En las columnas pasadas nosotros hemos discutido el asunto de los invertidores "ngeles" y vas alternativas para conseguir financiamiento. Sin embargo para la mayora de dueos minortarios y pequeas empresas en general, la fuente primaria de dinero para construir o ensanchar es un banco. Bancos mercantiles son un recurso viable para su prximo prstamo de negocio, especialmente en estos tiempos muy competitivos cuando la mayora de los bancos tienen programas extensos para pequeas empresas. Si usted califica para un prstamo, la financiacin del banco puede proporcionar los fondos con tasas de inters atractivos sin la prdida del control que muchas otras alternativas de financiamiento traen consigo. Esto no significa que obtener un prstamo bancario es fcil. Para obtener un prstamo requiere encontrar un banquero apropiado y entonces poner adelante una propuesta que el comit bancario encuentre aceptable. Para calificar para la mayora de los prstamos bancarios, en mnimo, usted debe estar preparado para hacer lo siguiente: 1. Desarrolle un plan estrategico para la empresa de alta calidad. Esto es un requisito previo para cualquier tipo de la financiacin. Su plan estrategico para la empresa debe incluir las proyecciones financieras bien desarrolladas y amplia explicacion de la candidad de financiacin que se necesita, para que se necesita, y cmo se devolver. El plan debe describir tambin la oportunidad del negocio y las cualificaciones del equipo directivo. Incluso si ese equipo sea apenas usted - se cerciora su experiencia, su conocimiento y su determinacin. La calidad de la administracin es una consideracin clave en cualquier decisin sobre financiamiento. Tambin, asegure de tener el plan revisado por un agente externo objetivo antes de presentarlo a un banquero. Su esposa, los amigos e incluso sus vendedores actuales, no son agents objetivos. Sea preparado para or el trato verdadero acerca de cmo un profesional acesora su plan - puede picar, pero puede ser exactamente lo que usted necesite para triunfar. 2. Desarrolle un historial de excito. Un plan estrategico para la empresa es mucho ms creble si lo apoya un historial de excito. Es importante que la exposicin de su negocio testifique que ha estado en una fase de crecimiento, ha logrado sus metas, y tiene un registro bueno de crdito. Si es un negocio apenas empezando, muestre los logros de su equipo directivo en negocios previos. La calidad aqu cuenta ms que la cantidad, as que sea exacto y completo. 3. Encuentre un banquero apropiado. Muchos expertos avisan la importancia de cultivar buenas relaciones con su banquero antes de que sea necesario solicitar un prstamo. Diferentes bancos tienden a enfocar en tipos de negocios diferentes y prstamos apropiados a esos negocios. Banqueros individuales dentro del mismo banco tienen reas diferentes de pericia y personalidades diferentes. Es crucial encontrar a un banquero con quien usted puede desarrollar una relacin buena. Su contador pblico autorizado, su abogado, y otros consejeros pueden ayudar identifica banqueros que seran interesados potencialmente en su negocio. Una vez que usted tenga una lista de varios, entrevistelos para valorar su nivel de inters y la compatibilidad. Como parte del proceso, pidale sus recomenaciones. Banqueros aman generalmente darlos, y su entrada puede ser muy valiosa en hacer la medida de su plan para darle la mejor oportunidad para el xito. 4. Sea capaz de mostrar que usted tiene equidad significativa. En general, los banqueros no quieren financiar los negocios en cuales los dueos no tengan una inversin personal mayor. A menos que el negocio tenga un largo historial exitoso, ellos querrn ver que usted, sus socios, miembros de familia, u otros socios han hecho una inversin mayor en el negocio antes de que ellos hagan el suyo. 5. Identifique colateral o garantas. La garanta de colateral es un problema especialmente desafiante para negocios de servicio. Por ejemplo, ellos a menudo no tienen los activos o la ventajas que fabricantes tienen para asegurar el prstamo. Usted puede necesitar ser preparado para prometer algunas ventajas personales. 6. Considere un prstamo de SBA. Si usted no puede calificar para un prstamo bancario convencional, considera solicitar un SBA garantia del prstamo. El proceso para solicitor un prstamo de SBA ha sido reducido y es probablemente ms fcil y ms rpido que usted piense. Hay ciertos bancos que especializan en prstamos de SBA y toman parte en los programas especiales de SBA, tal como el programa - Comunidad Expresa. Estos institutos saben el dentro y fuera y pueden facilitar el procesamiento. Cubriremos el proceso de SBA y opciones en ms detalle en columnas futuras. 7. Sea persistente. Si usted tiene un plan slido, no se rinda si fue rechazado. Continue haciendo contactos hasta que usted encuentre el contacto correcto. Si usted es rechazado para un prstamo el paso ms importante para tomar debe ser preguntar por qu. Las respuestas lo ayudarn a preparar para la prxima vez o quisas puedan an ayudarle a calificar con el mismo banco. El rechazo no es necesariamente una cosa mala si usted puede localizar con toda precisin lo que necesita mejorar en su presentacin, su plan o la documentacin.